紅色巨人的雲端逆襲：甲骨文公司如何在一片唱衰中殺出重圍？

甲骨文公司（Oracle Corporation, NYSE: ORCL）是一家在全球科技領域舉足輕重的科技公司。對於許多資深的IT專業人士而言，Oracle幾乎就是關聯式資料庫管理系統（RDBMS）的代名詞，其強大的資料庫軟體在過去數十年間，支撐著全球金融、電信、製造到零售等各行各業的核心運作。然而，隨著雲計算的浪潮席捲全球，這家成立於1977年的科技巨擘，正在經歷一場深刻而關鍵的轉型。作為全球第二大的軟體公司，甲骨文正全力發展其全面的軟體解決方案。

本文將深入剖析甲骨文的發展歷程，從其創立初期的輝煌、經歷的挑戰，到現今以雲端基礎設施（Oracle Cloud Infrastructure, OCI）和雲端應用軟體（SaaS）為雙引擎的戰略佈局。我們將詳細拆解其龐大的產品與服務版圖，分析其在激烈市場競爭中的定位與策略，並探討其在台灣的業務發展與相關的產業鏈概念股。

一、公司發展歷程：從矽谷車庫到全球科技巨頭

甲骨文的歷史是一部充滿傳奇色彩的創業史，其發展軌跡與全球資訊科技的演進緊密相連。

1. 創立與早期輝煌 (1977-1989)

1977年：受到IBM研究員埃德加·科德（Edgar F. Codd）發表的關聯式資料庫論文啟發，勞倫斯·埃裡森（Larry Ellison）、鮑勃·邁納（Bob Miner）與埃德·奧茨（Ed Oates）在加州聖塔克拉拉共同創立了「軟體發展實驗室」（Software Development Laboratories, SDL），這家最初的軟體公司。
1979年：公司更名為「關係式軟體公司」（Relational Software, Inc., RSI），並成功推出了全球第一套商用化的關聯式資料庫產品——Oracle。有趣的是，其第一個客戶是美國中央情報局（CIA）。
1982年：公司公司正式更名為「甲骨文公司」（Oracle Corporation），象徵其核心產品的成功。
1986年：甲骨文在納斯達克成功上市，募集了3,150萬美元，並開始了其全球擴張的步伐，業務迅速遍及歐洲與亞洲。

2. 挑戰、重組與網路化時代 (1990-2003)

1990年：由於過於激進的銷售策略，甲骨文首次出現年度虧損，市值在一天內蒸發近80%，公司面臨嚴峻的生存危機。埃裡森被迫進行管理層重組，引進更成熟的管理體系。
1992年：劃時代的產品 Oracle 7 問世，其穩定的性能和強大的功能讓甲骨文重回增長軌道，奠定了其在資料庫市場的霸主地位。
1995年：埃裡森宣佈PC已死，並另組「網路電腦公司」（Network Computer），致力於推廣網路電腦。
1999-2000年：為了應對互聯網時代的來臨及提升內部效率，埃裡森推行了著名的「10億美元瘦身計畫」。透過將全球70個分散的資料庫整合到單一的互聯網平台上，公司不僅大幅節省了營運成本，更將自身的轉型經驗變成了最佳的行銷案例，推出了「電子商務套餐」（E-business Suite）。

3. 收購驅動的成長與雲端轉型 (2004-至今)

進入21世紀，面對微軟SQL Server、IBM DB2等對手的激烈競爭，以及SAP在企業應用軟體市場的領先，甲骨文開啟了以大規模併購來擴充技術版圖和市場份額的策略。

總部遷移：2020年12月，甲骨文宣佈將總部從加州的紅木海岸（Redwood Shores）遷至德克薩斯州的奧斯汀（Austin），以吸引更多元的科技人才。

以下是甲骨文歷史上幾次關鍵性的收購行動：

收購時間	被收購公司	收購金額	戰略意義
2005年	仁科軟體公司 (PeopleSoft)	約 103 億美元	經過長達18個月的敵意收購戰，成功拿下當時主要的人力資源管理（HCM）軟體供應商，大幅強化了在企業應用軟體市場的實力。
2005年	希柏軟體公司 (Siebel Systems)	約 58.5 億美元	取得客戶關係管理軟體的領導者，直接與德國大廠SAP在企業應用全領域展開競爭。
2008年	BEA Systems	約 85 億美元	獲得了領先的應用伺服器和中介軟體技術（WebLogic），鞏固了其在企業IT架構中的核心地位。
2009年	昇陽電腦 (Sun Microsystems)	約 74 億美元	堪稱甲骨文史上最重要的收購案。此舉使其從純軟體公司轉變為軟硬體整合的巨頭，獲得了伺服器與儲存硬體、Solaris作業系統，以及極其關鍵的 Java 程式語言和 MySQL 開源資料庫。
2016年	NetSuite	約 93 億美元	收購了領先的雲端ERP供應商，這是甲骨文全力衝刺雲端SaaS市場的重大標誌。
2017年	Aconex	約 12 億美元	收購澳洲的雲端施工專案管理服務商，深化垂直產業的解決方案。
2021年	Cerner	約 283 億美元	甲骨文史上最大規模的收購案，旨在將這家電子病歷巨頭的數據與Oracle的雲端基礎設施和AI能力結合，全力進軍並主導龐大的醫療保健科技市場。

二、核心產品與服務版圖

經過多年的發展與併購，甲骨文的產品線已極為龐大，涵蓋了從底層基礎設施到上層應用軟體的完整技術堆疊。其業務主要可分為三大板塊，其總營收結構也反映了向雲服務的轉變：

1. 雲端基礎設施與平台 (Oracle Cloud Infrastructure – OCI)

這是甲骨文當前發展的核心，直接對標亞馬遜AWS、微軟Azure和谷歌GCP。OCI被定位為「第二代雲端」，強調為企業級關鍵任務提供更高的性能、更強的安全性和更優的成本效益的雲服務。其基礎架構為眾多應用程式的運行提供了保障。

核心服務：
- 運算 (Compute)：提供從裸機伺服器（Bare Metal）、虛擬機器（VM）到輕量級容器（Containers）的多元算力選擇。
- 儲存 (Storage)：涵蓋物件儲存、區塊儲存、檔案儲存及封存儲存，滿足不同應用場景需求。
- 資料庫 (Database)：這是OCI最具差異化的王牌服務，也是一個強大的資料庫管理系統。
  - Oracle 自治資料庫 (Autonomous Database)：基於AI和機器學習，實現「自動駕駛、自動安全、自動修復」的雲端資料庫服務，大幅降低企業維運成本。
  - Exadata 雲端服務：將其頂級的軟硬體整合資料庫一體機Exadata部署在雲端，提供極致性能。
  - MySQL HeatWave：一個整合了交易處理（OLTP）、資料分析（OLAP）和機器學習（ML）的MySQL雲端服務。
  - NoSQL 資料庫服務。
- 分析與AI (Analytics & AI)：提供從資料科學平台、商業智慧分析到預建模的AI服務，協助企業從數據中挖掘價值。

2. 雲端應用軟體 (Cloud Applications – SaaS)

甲骨文將其在ERP、CRM、HCM等領域的多年積累，全面轉向SaaS（軟體即服務）模式，提供整合的雲端企業管理解決方案。

Oracle Fusion Cloud ERP：完整的雲端企業資源規劃erp套件，涵蓋財務、採購、專案管理等。
Oracle Fusion Cloud HCM：雲端人力資本管理，覆蓋從招聘到退休的整個人力資源生命週期。
Oracle Fusion Cloud SCM：雲端供應鏈管理與製造，協助企業打造彈性、智慧的供應鏈。
Oracle Fusion Cloud CX：客戶體驗套件，整合行銷、銷售、服務與商務，直接對抗Salesforce。

3. 地端部署軟體與硬體 (On-Premises & Hardware)

儘管重心轉向雲計算，傳統的地端業務依然是甲骨文重要的收入來源，提供強大的軟體服務。

資料庫軟體：Oracle Database 依然是全球大型企業的首選資料庫，為公司帶來穩定的授權與維護收入。
企業應用軟體：E-Business Suite、PeopleSoft、JD Edwards、Siebel CRM 等傳統套裝軟體，仍有龐大的客戶群在使用。
硬體與工程系統 (Engineered Systems)：
- Exadata：軟硬體高度整合的資料庫一體機，專為運行Oracle資料庫提供極致性能。
- 伺服器與儲存設備：提供基於SPARC和x86架構的伺服器及儲存解決方案。
作業系統與開發平台：
- Java：全球最重要的程式設計語言和開發平台之一。
- Oracle Linux 與 Solaris 作業系統。

三、市場定位與競爭格局

甲骨文在不同的市場領域，面臨著不同的競爭對手和挑戰。

雲端基礎設施市場 (IaaS/PaaS)：
- 主要競爭對手：亞馬遜AWS、微軟Azure、谷歌雲端平台GCP。
- 市場地位：甲骨文在雲端產業中是追趕者。相較於三大公有雲巨頭，其市佔率較低。
- 競爭策略：
  1. 差異化競爭：不追求全面超越，而是聚焦於企業核心工作負載，強調其在資料庫、高效能運算（HPC）和安全性方面的優勢。
  2. 多雲與混合雲：積極推動多雲策略，例如與微軟合作推出「Oracle Database@Azure」，讓客戶可以在Azure雲上直接使用OCI的資料庫服務，降低客戶遷移門檻。
  3. 價格優勢：宣稱在網路傳輸、資料儲存等特定領域提供比競爭對手更具吸引力的價格。
資料庫市場：
- 主要競爭對手：微軟SQL Server、IBM DB2、開源資料庫（如PostgreSQL、MongoDB）以及各大雲端廠商自研的資料庫（如Amazon Aurora）。
- 市場地位：在企業級關聯式資料庫市場仍是領導者，尤其在金融、電信等對穩定性、安全性要求極高的行業，其企業數據管理能力備受肯定。
- 挑戰：面臨著雲端原生資料庫和開源資料庫的侵蝕，客戶逐漸傾向於更靈活、成本更低的替代方案。
企業應用軟體市場 (SaaS)：
- 主要競爭對手：在ERP領域，主要對手是德國的SAP；在CRM領域，主要對手是Salesforce；在HCM領域，主要對手是Workday。
- 競爭優勢：能夠提供從基礎設施即服務（IaaS）、平台即服務（PaaS）到軟體即服務（SaaS）的完整、整合的雲端解決方案，這是其相較於純SaaS廠商的獨特優勢。

四、台灣市場與相關概念股

1. 台灣甲骨文

甲骨文公司於1991年正式進入台灣市場，成立台灣分公司，並先後在新竹和高雄設立辦事處。目前在台員工約250人，為台灣各大產業的企業客戶（包含金融、製造、高科技、零售等）及政府機構提供全方位的軟硬體產品、雲端服務及專業的顧問與技術支援。台灣的系統整合商如倍力資訊（M-Power）等公司，也是甲骨文在本地市場的重要合作夥伴。

2. 甲骨文概念股

甲骨文的雲端戰略帶動了對全球資料中心基礎設施的龐大需求，從而使相關供應鏈中的廠商受益。

美國甲骨文概念股

公司名稱	股票代碼	關聯性
輝達 (NVIDIA)	NVDA	提供訓練AI模型和高效能運算所需的高階GPU，是OCI擴展AI能力的核心硬體。
超微 (AMD)	AMD	提供高效能的CPU和GPU解決方案，是資料中心算力的重要來源之一。
美光 (Micron)	MU	提供資料中心伺服器所需的大量記憶體（DRAM）和儲存（SSD）產品。
Palantir	PLTR	專注於大數據分析和AI平台，與甲骨文同屬數據智能賽道，存在合作與競爭關係。

台灣甲骨文概念股

台灣廠商主要在資料中心硬體供應鏈中扮演關鍵角色，特別是網路通訊和光通訊領域。

公司名稱	主要業務	關聯性
智邦 (2345)	網路交換器、矽光模組開發	為雲端資料中心提供核心的網路交換器，是高速數據傳輸的基礎。
明泰 (3380)	人工智慧與網路交換器應用	佈局AI應用的網路交換技術，受惠於資料中心升級趨勢。
華星光 (4979)	高速光通訊產品	提供資料中心內部和之間進行高速數據傳輸所需的光收發模組。
眾達-KY (4977)	共封裝光學(CPO)產品	研發下一代CPO技術，旨在降低資料中心能耗並提升傳輸速率。
波若威 (3163)	高速傳輸產品	專注於資料中心使用的400G/800G等高速光通訊元件。

常見問題 (FAQ)

Q1: 甲骨文公司的核心業務是什麼？

A: 傳統上，甲骨文的核心業務是其關聯式資料庫軟體。而現階段，其核心業務已轉變為雙軌並行：一是雲端基礎設施服務（OCI），提供運算、儲存、網路和資料庫等雲服務；二是雲端應用軟體（SaaS），提供涵蓋ERP、HCM、SCM和CX的企業管理解決方案。

Q2: Oracle Cloud (OCI) 與 AWS、Azure 等雲端服務有何主要不同？

A: OCI的主要差異化在於：1) 為企業核心應用而生：特別強調高效能、高穩定性和高安全性，專為運行Oracle資料庫等關鍵任務設計。2) 成本效益：在某些服務（如網路出口流量）上提供比競爭對手更低的價格。3) 自治技術：其自治資料庫（Autonomous Database）能大幅簡化維運管理。4) 多雲策略：更積極地與競爭對手（如微軟Azure）合作，提供混合雲和多雲解決方案。

Q3: Java 和甲骨文有什麼關係？

A: 甲骨文在2009年收購了昇陽電腦公司（Sun Microsystems），從而擁有了Java程式語言和平台的全部所有權。自此，甲骨文成為Java技術的主要管理者和推動者，負責其版本的更新、標準的制定和商業版本的發行。

Q4: 為什麼甲骨文要收購昇陽（Sun）和Cerner？

A: 收購昇陽是為了實現軟硬體垂直整合，讓甲骨文能夠提供從應用、資料庫、作業系統到伺服器、儲存的完整解決方案，並獲得了Java和MySQL兩大戰略性資產。收購Cerner則是一次深入垂直產業的戰略佈局，目標是將Cerner在醫療領域龐大的數據和應用，與甲骨文的雲端基礎設施（OCI）和AI能力結合，以主導價值數兆美元的全球醫療保健科技市場。

總結

甲骨文公司的發展史，是全球企業軟體產業演進的縮影。它從一個純粹的資料庫霸主，透過一系列精準而大膽的收購，逐步擴展為一個提供全方位IT解決方案的科技帝國。如今，面對雲計算這場決定未來十年科技版圖的戰役，甲骨文雖起步較晚，但憑藉其深厚的企業客戶基礎、無可匹敵的資料庫技術、以及從硬體到軟體、從IaaS到SaaS的垂直整合能力，正以一個獨特的「挑戰者」姿態，全力突圍。

其未來的成功，將取決於OCI能否持續贏得更多企業核心工作負載的信任，以及其Fusion雲端應用能否在與SAP、Salesforce的競爭中擴大版圖。對於投資者和產業觀察者而言，甲骨文的這場雲端轉型之戰，無疑是當今科技領域最值得關注的焦點之一。

一、 公司發展歷程：從矽谷車庫到全球科技巨頭