賣掉心血、買回夢想：「創業家兄弟」創辦人郭書齊的二次創業告白

在台灣電商產業的發展史上，「創業家兄弟」無疑曾寫下最傳奇的一頁。從2012年成立，到僅花四年便創下台灣電商最快上櫃紀錄，其獨特的商業模式與驚人的成長速度，一度成為新創圈的神話。然而，隨著市場環境的劇變，這家明星公司在2024年迎來重大轉折——被傳統製造業巨頭「森鉅材料」收購。

與此同時，共同創辦人郭書齊選擇告別他一手打造的電商王國，轉身投入運動健康領域，開啟二次創業的旅程。本文將深入剖析創業家兄弟的崛起歷程、面臨的挑戰、被收購的始末，以及創辦人郭書齊截然不同的下一步。

台灣電商史的驚嘆號：創業家兄弟的崛起與輝煌

2012年5月，由董事長郭書齊、郭家齊兄弟檔，偕同吳佩雯、廖家欣共同創立的「創業家兄弟股份有限公司」（股票代號：8477）正式成立。團隊憑藉過去創辦地圖日記、百萬網友團購網的豐富網路經驗，對電商市場抱持著堅定信心。

他們並未選擇當時主流的「平台商城」模式，而是另闢蹊徑，開創了所謂的「精選商品式商業模式（Selective Business Model）」。旗下最知名的B2C平台「生活市集」，不同於PChome或momo等擁有數十萬件商品的商城，而是專注於同時在線僅約一萬種的商品。透過大數據分析，精準挑選出市場上最具潛力與價格競爭力的爆款商品，進行為期一週的短期促銷。這種「少而精」的策略，讓單一商品的銷售數量能達到競爭者的數十倍，甚至上百倍，為平台、供應商與消費者創造三贏的共同利益，也成功在電商紅海中切出市場缺口，一度拿下台灣此類模式超過八成的市佔率。

這種以速度和彈性為核心的戰鬥文化，讓創業家兄弟迅速壯大。其獨特的企業文化，集結了一羣對網路充滿熱情且富含創意的青年，在開放透明的氛圍下激發無限想像，並透過緊密的團隊合作實現願景。

• 快速掛牌： 2015年10月27日創業家兄弟正式登錄興櫃交易，並於2016年10月正式掛牌上櫃，創下台灣電子商務產業最快掛牌的紀錄。
• 業務擴張： 2016年轉投資成立B2B2C模式的「松果購物」，搶攻居家生活用品市場。
• 獲獎無數： 榮獲deloitte global「2015亞太高科技成長500強」台灣第一名、多次入選《天下雜誌》2000大企業；2019年6月獲中華徵信所選為無店面零售業第七大企業，同年其管理者亦榮獲super mvp經理人獎項；更連續兩年榮獲line family club的the best brand獎項，並在2021年榮獲第26屆國家品質獎「經營技術典範獎」，是歷屆首家獲獎的電商品牌。

創業家兄弟以其創新的商業模式、扁平化的組織溝通與數據驅動的決策文化，在台灣電商界樹立了難以企及的標竿。

成長的樽頸與挑戰：從高峯滑落到賣出

然而，電商產業戰場瞬息萬變。在2019年創下新台幣50.9億的年營收高峯後，創業家兄弟開始面臨成長的樽頸。免費的網路紅利消失、海外巨頭（如蝦皮）挾帶資本優勢強勢競爭、價格戰導致毛利不斷被壓縮。共同創辦人暨董事長郭書齊在日後受訪時坦言，疫情期間雖迎來電商最後的火花，但隨之而來的挑戰讓他感到迷惘，直言「已經有點不知道自己在打什麼仗了」。

公司的營運數據也反映了困境。2023年，合併營收下滑至13.19億元，年減幅度高達43.9%。儘管公司力圖轉型，如在2023年4月以增資發行新股的方式，收購擁有「早餐喫麥片」、「運動喫蛋白」等品牌的饌元股份有限公司，試圖將其作為持股子公司開拓新局，但仍難以扭轉整體頹勢。

在此背景下，出售成為了一個現實的選項。2024年2月，全球最大的金屬塑膠複合板製造商之一「森鉅科技材料」宣佈，將以每股16.65元公開收購創業家兄弟最多60%的股權。對於森鉅而言，這次收購是其多角化經營的一步棋，旨在汲取創業家兄弟在B2C電商領域累積12年的數位營運經驗與數據資產，為其傳統的製造與貿易事業探索新的加值可能。對於創業家兄弟而言，這則是在既有僵局下，為公司尋求新資源與發展機會的突破口。最終，此收購案順利完成，為創業家兄弟的創始階段劃下了句點。

郭書齊的二次創業：賣掉兄弟、買回饌元再出發

在將創業家兄弟交棒給森鉅後，郭書齊並未停下腳步。他反思，網路產業的生命週期將因AI的爆發而越來越短，他想尋找一個能夠長期、持續成長，而非短暫熱潮（hype）的領域。這位經驗豐富的管理者，將他的新工作重心轉向了全新的賽道。

新冠疫情讓他看到了「健康與運動」的巨大潛力。他發現，無論是跑馬拉松、玩三鐵，參與者已從專業運動員擴散到你我身邊的普羅大衆。這股追求健康的生活風格，正是他看好的下一個賽道。

於是，郭書齊展開了他的二次創業：

• 成立新公司： 他成立了「二零二四股份有限公司」。
• 買回饌元： 透過新公司，他從已被森鉅收購的創業家兄弟手中，將先前納入的「饌元股份有限公司」股權買了回來。
• 重新定位： 郭書齊將饌元定位為一個運動保健生活品牌，目標是「破圈」，讓健康理念走入大眾。

目前，饌元旗下擁有自有電商平台「UrMart」，以及三大產品線：乳清蛋白系列「Tryall」、大眾化蛋白穀物產品「Daily Boost」，以及麥片品牌「Carman’s」。

為了實現「破圈」的目標，饌元採取了雙軌策略：

• 擴大通路： 積極佈局實體通路，已在家樂福、大潤發、7-11、屈臣氏等上架。並針對不同通路的特性，提供客製化的產品線與包裝。
• 海外擴張： 除了深耕台灣，更已攻入菲律賓、馬來西亞、香港、新加坡，近期更成功進入加拿大市場。其「必殺技」是極具台灣特色的多元口味，如珍珠奶茶、靜岡抹茶，甚至還有「臭豆腐」、「鹽酥雞」等概念口味，成功在海外市場建立差異化。

近期，饌元更完成了由中租集團旗下仲安生醫領投的新台幣7,500萬元募資，這筆資金將成為其加速規模化、拓展通路與海外市場的關鍵助力。從電商教父到運動傳教士，郭書齊正在新的跑道上全力衝刺。

新篇章：森鉅旗下的「創業家數位」

在森鉅入主後，原來的創業家兄弟也邁入了新的階段。根據104人力銀行的資料，公司已於2025年7月更名為「創業家數位股份有限公司」，並將總部從台北南港遷至台南市仁德區，展現了與過往不同的營運佈局。

在新東家的主導下，創業家數位也進行了業務調整。根據財經網站MoneyDJ的資料，公司已於2025年5月將旗下的「松果購物」電商平台出售給世紀民生。未來的創業家數位，將作為森鉅集團的子公司，持續專注於「生活市集」的運營。

其企業文化也將延續過去的核心精神，公司將持續秉持「目標導向」，透過數據及可量化的工作內容，讓團隊能充分了解策略背後的意義，並找出當下最佳解決辦法；同時，鼓勵夥伴「誠實敢言」，並強調各部門具備「當責思維」的「團隊合作」精神。在技術面，則將積極運用過去累積的大數據與人工智慧技術，開發出客製化商品排序等個人化服務，以「打造最聰明的電商平台」為董事長擘劃的新願景而努力。

常見問題 (FAQ)

Q1: 「創業家兄弟」這家公司還在嗎？

A: 是的，但它已經經歷了重大的轉變。公司在2024年被森鉅集團收購後，已於2025年更名為「創業家數位股份有限公司」，總部也遷至台南。目前主要經營「生活市集」電商平台。

Q2: 創辦人郭書齊先生現在在做什麼？

A: 郭書齊先生在離開創業家兄弟後，創立了新公司「二零二四股份有限公司」，並買回了運動食品品牌「饌元」，目前正全力投入運動與健康領域的二次創業，旗下擁有Tryall乳清蛋白等品牌。

Q3: 製造業的森鉅為什麼要收購電商公司創業家兄弟？

A: 森鉅科技集團是一家專精於材料製造的企業。收購創業家兄弟主要是為了汲取其在B2C電子商務領域的數位營運經驗、數據分析能力與品牌行銷專長，以利集團探索數位轉型與多角化經營的可能性，為其核心業務帶來加值效益。

Q4: 饌元是一間什麼樣的公司？

A: 饌元股份有限公司是一家專注於運動保健生活的品牌公司。它曾短暫隸屬於創業家兄弟，後被創辦人郭書齊買回。旗下擁有自有電商平台UrMart，以及乳清蛋白品牌「Tryall」、蛋白穀物「Daily Boost」等產品線，致力於將運動健康風氣推廣給一般大眾。

總結

「創業家兄弟」的故事，是台灣網路產業一個精彩的縮影。它展示了一家新創如何憑藉創新的模式在短短數年內達到巔峯，也揭示了在面對市場飽和與激烈競爭時，即便是最頂尖的玩家也必須尋求轉型與突破。

如今，這段故事分化為兩條截然不同的路徑：一條是在製造業巨擘旗下，力求重塑自我的「創業家數位」；另一條則是創辦人郭書齊帶著創業初心，在全新的健康賽道上奮力奔跑的「饌元」。這兩條路的未來將如何發展，值得市場持續關注。

資料來源

• 賣掉創業家兄弟、買回運動食品品牌，郭書齊再 … – Meet創業小聚
• 創業家兄弟- 維基百科，自由的百科全書
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